Com uma ação inusitada para o tipo de produto que comercializa, a Cauê, braço produtor de cimento do Grupo Camargo Corrêa, começa nesta semana uma promoção em que cupons presentes nas embalagens de cimento podem ser trocados por brindes.

A promoção, que está prevista para seguir até o final deste ano, será levada para cerca de 200 pontos de venda, ou metade da rede em que a Cauê Cimentos atua: nos estados de São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso do Sul e Paraná, principais mercado da empresa.

Nas lojas participantes, o diretor comercial da Cauê, André Schaeffer, calcula um crescimento de 10% no volume de vendas este ano - mesma variação que a empresa alcançou no ano passado, quando fez um primeiro teste do modelo em Minas Gerais.

Em algumas lojas do estado, o consumidor podia trocar os cupons por sandálias da Dupé, marca da Alpargatas, empresa também pertencente ao Grupo Camargo Corrêa. "A experiência deu certo, e resolvemos ampliar o alcance e o número de prêmios", explicou Schaeffer.

Na média total de vendas, a expectativa da Cauê é de verificar um crescimento alinhado ao mercado, que, na previsão Sindicato Nacional da Indústria de Cimento (Snic), será de 4% em volume neste ano.

"Mais do que ao consumidor, nossa ação é voltada à revenda", explicou Schaeffer. "A promoção aumenta o tráfego de pessoas nas lojas, uma forma de fidelizar nossos clientes", disse o diretor.

26 de Maio de 2009

Fonte: Gazeta Mercantil/Caderno C - Pág. 1)(J.E.